Как подготовить квартиру в Уфе к продаже и продать её по максимальной рыночной цене
Отмечайте сделанное по ходу чтения. Калькулятор посчитает готовность квартиры и дельту к цене. Аудит объекта — у Руслана Мухтарова, офис на Жукова 39/1.
«Самолет Плюс» · г. Уфа, ул. Маршала Жукова, д. 39/1, офис 303 (3 этаж)
01 · Психология рынка
Квартира не продаётся не потому, что она плохая. Её неправильно подали
В одном районе Уфы две похожие квартиры расходятся по-разному: одна находит покупателя за 14–21 день, вторая висит месяцами. Решение «нравится / не нравится» принимается по фото и первым секундам на пороге.
Главная цель подготовки — дать покупателю мысленно примерить квартиру на себя. Когда барьеры восприятия убраны, ценность объекта растёт без капитального ремонта.
02 · Воронка продаж
Пока по объявлению нет потока звонков — продавать нечего
Кликабельность среди аналогов
Рост после переупаковки
Конкуренция покупателей
Выбор покупателя без лишней скидки
Не начинайте продажу со снижения цены. Сначала качество упаковки, затем показы и переговоры.
03 · Визуальная упаковка
То, на что покупатель кликает в ленте — первая фотография
По первому кадру человек решает, открыть объявление или пролистнуть. Уберите личное, не делайте комнату стерильной, снимайте днём от угла и не обманывайте фильтрами.
Отметьте, что уже сделано по фотосъёмке
04 · Хоумстейджинг
Иногда квартиру стоит оживить, а иногда это пустые траты
Хоумстейджинг — свет, текстиль и расстановка, без капитального ремонта. Потяните ползунок.
Отметьте, что уже сделано по обстановке
05 · Атмосфера
Свет, запах и воздух покупатель считывает раньше первого слова
Отметьте чистоту и атмосферу
06 · Цена
Цена в рынке, а не «в потолок»
Ориентир на чужие объявления. Соседи могут стоять месяцами без звонков — это не цена сделки.
Ориентир на закрытые сделки в районе, а не на желаемую цену в объявлении.
Отметьте, что уже сделано по цене
07 · Переговоры
Как отстоять цену и не сбросить её при первом торге
Покупатель говорит: «Скиньте 300 000 — и задаток сегодня». Что делаете?
Готовность к переговорам
08 · Документы
Что подготовить, чтобы покупатель не соскочил в последний момент
Готовность документов
Готовность вашей квартиры сейчас
Квартира пока не готова к выгодной продаже. Есть риск зависнуть на порталах и потерять сотни тысяч рублей на торге.
Аудит объекта в Уфе
Руслан Мухтаров смотрит параметры квартиры и готовит план продажи. Офис: Жукова 39/1, офис 303.
- Аналогичные сделки в районе
- Стартовая цена и предел торга
- Что сделать до публикации объявления